Contenuti dell’evento

Dopo sedici anni dall’ultima versione del 16 febbraio 2009, il 4 giugno 2025 è stato sottoscritto il Nuovo Accordo Economico Collettivo per la disciplina del contratto di agenzia del settore del commercio.

Molte le novità inserite in tema di:

Contratto a tempo determinato
Base di calcolo delle indennità
Vendite on line e diritto alle provvigioni
Variazioni contrattuali
Patto di non concorrenza post e indennità
Termini di preavviso
Indennità di fine rapporto e scioglimento della società di persone
Aliquote FIRR
Indennità meritocratica

La disciplina e la giurisprudenza italiane del contratto di agenzia, anche a seguito delle leggi di attuazione della Direttiva 86/653, hanno subito modifiche significative in continua evoluzione.

Molti dei temi emersi nello sviluppo della disciplina del contratto di agenzia e nella gestione dei relativi rapporti sono stati risolti dalla giurisprudenza con l’introduzione di sempre nuovi orientamenti, che hanno apportato novità significative anche nella gestione della fase finale del rapporto, con specifico riferimento all’operatività delle clausole risolutive espresse, alle modalità di cessazione del contratto e all’utilizzo del recesso per giusta causa e/o della cessazione per circostanze attribuibili al preponente.

Temi centrali dal punto di vista economico sono costituiti dalla gestione del contenzioso e dalla quantificazione dell’indennità di fine rapporto, che hanno visto una notevole produzione giurisprudenziale e un netto cambio di prospettiva a seguito di importanti pronunce della Corte di Giustizia alle quali i giudici italiani si sono adeguati in maniera talvolta non del tutto rispondente ai principi espressi. Si impone quindi un approfondimento sui criteri di quantificazione dell’indennità di fine rapporto e sulle modalità di cessazione del contratto.

Ulteriore tematica di interesse è rappresentata dall’evoluzione della giurisprudenza in tema di riqualificazione di rapporti atipici in contratti di agenzia. Di recente si segnala il ruolo crescente degli “influencer” nella moderna distribuzione e la giurisprudenza di merito che, in determinate fattispecie, li ha riqualificati come agenti a seguito di accertamenti ispettivi dell’ENASARCO.

Per queste ragioni, prima tra tutte la necessità di un confronto sulle novità introdotte dall’AEC commercio 4 giugno 2025, Optime ha organizzato un incontro con l’Avv. Alberto Venezia, specializzato nell’ambito dei rapporti di agenzia, concessione di vendita, distribuzione selettiva e franchising e autore di numerose pubblicazioni in materia tra le quali “Il contratto di agenzia. La concessione di vendita. Il franchising” ormai giunto alla sua undicesima edizione nel 2023.

Nell’incontro verrà esaminato in dettaglio il nuovo AEC settore commercio 4 giugno 2025 oltre alla normativa e alla disciplina dei contratti di agenzia partendo da quelli tradizionali del commercio e dell’industria per poi esaminare anche gli agenti di assicurazione e gli agenti in attività finanziaria, che presentano caratteristiche del tutto peculiari e una disciplina solo in parte sovrapponibile con quella degli agenti di commercio.

L’agente in attività finanziaria verrà esaminato in dettaglio con riferimento alle particolarità dell’evoluzione normativa anche contenuta nel TUB, nella disciplina dell’OAM e alla sentenza Lexitor della Corte di Giustizia, con il successivo intervento della Corte Costituzionale e alle conseguenze connesse alla gestione dele reti.

Ampio spazio verrà altresì dedicato ai principali temi relativi alla gestione della fase finale dei contratti, alla quantificazione delle indennità di fine rapporto, alle modalità di cessazione e alla impostazione e gestione del contenzioso che potrebbe derivarne.

Destinatari dell’evento

L’evento formativo è rivolto ai Componenti e ai Responsabili dell’Ufficio Legale, ai Legali interni, ai Componenti e ai Responsabili degli uffici Amministrativi, ai Responsabili della rete agenti, ai Responsabili Commerciali, ai Responsabili delle risorse umane, nonché ai responsabili e collaboratori delle funzioni aziendali che abbiano occasione di occuparsi degli agenti anche dal punto vista operativo e gestionale. L’iniziativa è altresì rivolta agli specialisti dell’auditing operanti nelle materie trattate, per i quali il convegno rappresenta un’importante occasione di incontro e approfondimento.

Obiettivi dell’evento

L’approccio didattico adottato, di tipo pratico – operativo, consentirà ai partecipanti di raccogliere importanti indicazioni sul complesso quadro normativo e giurisprudenziale che disciplina il contratto di agenzia, con particolare attenzione alle novità introdotte dal Nuovo Accordo Economico Collettivo per la disciplina del contratto di agenzia del settore del commercio del 4 giugno 2025.